Penktą valandą ryto ūkyje šalia Narathiwato uosto Narathiwato provincijoje, Tailande, nuo medžio buvo nuskintas Musango karalius ir pradėjo 10 000 mylių kelionę: maždaug po savaitės, pervažiavus Singapūrą, Tailandą, Laosą ir galiausiai įžengus į Kiniją, visa kelionė kainavo beveik 10 000 li, tapdama delikatesu kinų liežuvyje.
Vakar užsienio leidinys „People's Daily“ išspausdino straipsnį „Duriano dešimties tūkstančių mylių kelionė“, kuriame iš duriano perspektyvos matomas „Juostos ir kelio“ kelias – nuo kelio iki geležinkelio, nuo automobilio iki traukinio ir automobilio, o aukštųjų technologijų šaldymo įranga sklandžiai gabeno ilgus, vidutinius ir trumpus atstumus.
Atidarius „Musang King“ vyną Hangdžou mieste, saldus minkštimas palieka kvapą tarp lūpų ir dantų, tarsi ką tik būtų nuskintas nuo medžio, o už jo slypi Hangdžou įmonė, prekiaujanti „oro“ įranga.
Per pastaruosius trejus metus internetu ponas Aaronas ir ponas Frankas ne tik pardavinėjo Hangdžou „orą“ dideliems ir mažiems ūkiams Pietryčių Azijos Musang King gamybos zonoje, bet ir žvejybos laivams Senegale bei Nigerijoje Vakarų Afrikoje, sujungdami aukštųjų technologijų šaldymo įrangos „Diržą ir kelią“.
Dvigubų durų „šaldytuvas“ leidžia durianams gerai išsimiegoti
Vienas yra technikos žmogus, kitas studijavo aukščiausio lygio verslą, o ponas Aaronas ir ponas Frankas iš Hangdžou ir Vendžou yra klasiokų pora.
Prieš 10 metų pono Aarono įkurta „Hangzhou Nuzhuo Technology“ pradėjo nuo pramoninių vožtuvų ir pamažu ėmė skintis į oro atskyrimo pramonę.
Tai pramonės šaka, kuriai keliami aukšti reikalavimai. Deguonis sudaro 21 % oro, kuriuo kvėpuojame kasdien, o be 1 % kitų dujų, beveik 78 % sudaro azotas.
Oro atskyrimo įranga leidžia atskirti deguonį, azotą, argoną ir kitas dujas iš oro, kad būtų pagamintos pramoninės dujos, plačiai naudojamos kariuomenėje, aviacijos ir kosmoso, elektronikos, automobilių, maitinimo, statybos ir kt. srityse. Todėl vidutinės ir didelės oro atskyrimo gamyklos dar vadinamos „pramoninės gamybos plaučiais“.
2020 m. pasaulyje siautė naujoji koronaviruso epidemija. Ponas Frankas, investuojantis į gamyklą Indijoje, grįžo į Hangdžou ir prisijungė prie Aarono įmonės. Vieną dieną Franko dėmesį patraukė Tailando pirkėjo, dirbančio Ali tarptautinėje stotyje, užklausa: ar įmanoma tiekti nedidelę skysto azoto įrangą su mažesnėmis specifikacijomis, lengvai transportuojama, lengvai montuojama ir ekonomiškesne kaina.
Tailande, Malaizijoje ir kituose durianų auginimo regionuose durianai turi būti užšaldyti žemoje temperatūroje per 3 valandas nuo medžio pasodinimo, o skystas azotas yra svarbi medžiaga. Malaizijoje yra speciali skysto azoto gamykla, tačiau šios skysto azoto gamyklos aptarnauja tik didelius ūkininkus, o didelė įranga gali lengvai kainuoti dešimtis milijonų ar net šimtus milijonų dolerių. Dauguma mažų ūkių negali sau leisti skysto azoto įrangos, todėl jie gali parduoti durianus tik antros eilės prekiautojams už labai mažą kainą vietoje ir netgi todėl, kad negali laiku atsikratyti supuvusių daržovių sode.
Tailando ūkyje darbuotojai ką tik nuskintus durianus sudeda į nedidelį skysto azoto aparatą, pagamintą „Hangzhou Nuzhuo“, kad greitai užšaldytų ir išlaikytų šviežius.
Tuo metu pasaulyje buvo tik dvi mažos skysto azoto gamybos įrangos: viena buvo Stirlingo gamykla Jungtinėse Valstijose, o kita – Kinijos mokslų akademijos Fizikos ir chemijos institutas. Tačiau Stirlingo mažoji skysto azoto mašina sunaudoja labai daug, o Kinijos mokslų akademijos Fizikos ir chemijos institutas daugiausia naudojamas moksliniams tyrimams.
Venžou gabūs verslininkai Frankui leido suprasti, kad pasaulyje yra tik keli vidutinio ir didelio masto skysto azoto įrangos gamintojai, ir mažoms mašinoms gali būti lengviau prasimušti.
Po diskusijų su Aaronu bendrovė nedelsdama investavo 5 milijonus juanių į mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas ir pasamdė du vyresniuosius pramonės inžinierius, kad šie pradėtų kurti nedidelę skysto azoto įrangą, tinkamą mažiems ūkiams ir šeimoms.
Pirmasis „NuZhuo Technology“ klientas atvyko iš nedidelio durianais turtingo ūkio Narativato uoste, Narativato provincijoje, Tailande. Šviežiai nuskintas durianas rūšiuojamas, pasveriamas, išvalomas ir sterilizuojamas, jis dedamas į skysto azoto aparatą, kurio dydis prilygsta dviduriam šaldytuvui, ir pereina į „miego būseną“. Vėliau jie nukeliavo tūkstančius kilometrų iki pat Kinijos.
Parduota iki Vakarų Afrikos žvejybos laivų
Kitaip nei dešimtys milijonų skysto azoto aparatų, „Nuzhuo Technology“ skysto azoto aparatai kainuoja tik dešimtis tūkstančių dolerių, o jų dydis panašus į dvidurio šaldytuvo. Augintojai taip pat gali pritaikyti modelius pagal ūkio dydį. Pavyzdžiui, 100 akrų durianų dvare įrengta 10 litrų per valandą našumo skysto azoto aparatas. 1000 akrų dvarui taip pat reikia tik 50 litrų per valandą našumo skysto azoto aparato.
Tiksli prognozė ir ryžtingas pirmojo karto išdėstymas leido Frankui žengti ant mažo skysto azoto aparato ventiliacijos angos. Siekdamas paskatinti užsienio prekybos pardavimus, per 3 mėnesius jis išplėtė užsienio prekybos komandą nuo 2 iki 25 žmonių, o aukso parduotuvių skaičių Ali tarptautinėje stotyje padidino iki 6; tuo pačiu metu, pasitelkdamas skaitmeninius įrankius, tokius kaip tiesioginė transliacija per sieną ir internetinė gamyklų apžiūra, kurią teikia platforma, pritraukė nuolatinį klientų srautą.
Be duriano, po epidemijos išaugo ir daugelio šviežių maisto produktų, pavyzdžiui, paruoštų patiekalų ir jūros gėrybių, šaldytų produktų paklausa.
Dislokuodamas savo veiklą užsienyje, Frankas vengė Raudonosios jūros regiono konkurencijos su išsivysčiusiomis šalimis, daugiausia dėmesio skirdamas Rusijai, Centrinei Azijai, Pietryčių Azijai, Pietų Amerikai, Afrikai ir kitoms „Juostos ir kelio“ šalims, o savo produkciją pardavinėjo net iki Vakarų Afrikos žvejybos šalių.
„Pagautą žuvį galima tiesiogiai užšaldyti laive, kad išliktų šviežumas, o tai labai patogu“, – sakė Frankas.
Kitaip nei kiti skysto azoto įrangos gamintojai, „nuzhuo Technology“ ne tik eksportuos įrangą „Belt and Road“ partneriams, bet ir siųs užsienio inžinierių aptarnavimo komandas, kad jos aptarnautų paskutinę mylią.
Tai kyla iš Lamo patirties Mumbajuje, Indijoje, pandemijos metu.
Dėl santykinio medicininės priežiūros atsilikimo Indija kadaise tapo labiausiai epidemijos paveikta zona. Medicininio deguonies koncentratoriai, kuriems labiausiai reikia medicininės įrangos, visame pasaulyje nebėra sandėlyje. Kai 2020 m. smarkiai išaugo medicininio deguonies paklausa, „Nuzhuo Technology“ Ali tarptautinėje stotyje pardavė daugiau nei 500 medicininio deguonies koncentratorių. Tuo metu, siekdama skubiai pergabenti deguonies generatorių partiją, Indijos kariuomenė taip pat pasiuntė specialų lėktuvą į Hangdžou.
Šie į jūrą išplaukę deguonies koncentratoriai ištraukė daugybę žmonių iš gyvenimo ir mirties ribos. Tačiau Frankas atrado, kad 500 000 juanių kainavęs deguonies generatorius Indijoje buvo parduotas už 3 milijonus, o vietinių prekiautojų aptarnavimas nebegalėjo suspėti, daug įrangos buvo sugedusi ir niekam neprižiūrėta, galiausiai virto atliekų krūva.
„Po to, kai tarpininkas prideda kliento atsargines dalis, priedas gali būti brangesnis nei mašina, kaip jūs leidžiate man atlikti techninę priežiūrą, kaip atlikti techninę priežiūrą?“ Žmonių atsiliepimai dingo, o ateities rinka – išnyko. Frankas sakė, kad jis labiau pasiryžęs pats atlikti paskutinę aptarnavimo mylią ir bet kokia kaina pristatyti klientams kiniškas technologijas bei kiniškus prekės ženklus.
Hangdžou: miestas su galingiausiu oro paskirstymu pasaulyje
Pasaulyje yra keturi pripažinti pramoninių dujų gigantai: „Linde“ Vokietijoje, „Air Liquide“ Prancūzijoje, „Praxair“ Jungtinėse Valstijose (vėliau įsigijo „Linde“) ir „Air Chemical Products“ Jungtinėse Valstijose. Šie gigantai sudaro 80 % pasaulinės oro atskyrimo rinkos.
Tačiau oro atskyrimo įrangos srityje Hangdžou yra galingiausias miestas pasaulyje: Hangdžou yra didžiausias pasaulyje oro atskyrimo įrangos gamintojas ir didžiausias pasaulyje oro atskyrimo įrangos gamybos pramonės klasteris.
Duomenų rinkinys rodo, kad Kinija užima 80 % pasaulinės oro atskyrimo įrangos rinkos, o „Hangzhou Oxygen“ užima daugiau nei 50 % vien Kinijos rinkos dalies. Dėl šios priežasties, anot Franko, duriano kainos pastaraisiais metais vis mažėja, ir tai yra Hangdžou nuopelnas.
2013 m., kai „Hangzhou Nuzhuo Group“ pirmą kartą pradėjo trumpojo atskyrimo verslą, ji siekė plėsti verslą ir pasiekti tokį mastą kaip „Hangzhou Oxygen“. Pavyzdžiui, „Hangzhou Oxygen“ yra didelio masto oro atskyrimo įranga pramoniniam naudojimui, ir „Hangzhou Nuzhuo Group“ taip pat tuo užsiima. Tačiau dabar daugiau energijos skiriama mažoms skysto azoto mašinoms.
Neseniai „Nuzhuo“ sukūrė integruotą skysto azoto aparatą, kainuojantį tik daugiau nei 20 000 USD, ir pakrovė jį į krovininį laivą, plaukiantį į Naująją Zelandiją. „Šiais metais mes orientuojamės į daugiau individualių pirkėjų Pietryčių Azijoje, Vakarų Afrikoje ir Lotynų Amerikoje“, – sakė Aaronas.
Įrašo laikas: 2023 m. spalio 19 d.